美国社店深挖青少书市场

时间:2015-12-12 作者:渠竞帆 来源:商报
  10月底,位于美国芝加哥的女性媒体集团(women’s media group)举行了一次月度午餐会,请来青少文学界的多位大腕共同探讨青少文学现象。与会者认为,当今出现了许多新的潮流,如当代现实主义小说及当代一些新的类型小说,其中包括从成人恐怖小说中选出适合青少年阅读的内容,或者写接受整形手术的女孩的故事,同时,随着星云奖、雨果奖等科幻界大奖相继颁奖,科幻小说也成为青少年非常关注的一类图书。
  如今出现了一个有趣的现象,妈妈和奶奶辈儿的读者为参加书友会去读电子书,而青少年却大多在阅读纸本书。刚上大学的新生通过观察室友阅读的纸本书可以了解其品位,其中还有不少人把自己喜欢的图书封面上传到instagram网站上,以彰显个性。虽然不少人说青少市场日趋饱和,但出版商发现那些愿意跟朋友分享、推介好书的年轻人,通过他们进行宣传不失为非常有效的营销手段。
  不少业内人士均认为,在美国,庞大的读者需求(包括青少年和喜欢阅读青少小说的成人),为青少小说提供了不小的拓展空间。青少年读者想与喜爱的作家面对面,听作家的声音,听他们讲跟书有关的故事,有的作家还积极地在社交网站上与书迷互动,包括展示自己烘培的饼干、让书迷在一些活动上抢先看到新书部分内容。这些足以让钟情的读者欢呼雀跃,并吸引更多的同龄人参与进来。
  此外,为参加活动的观众提供专属礼品,组织作者巡回宣传,借社交网聚集人气,或扩充顾问大使队伍,组织写作培训,都成为美国社店深度开发青少书市场的重要方式。
  书店为青少区扩容
  过去一年来,美国一些书店纷纷扩大了青少书专区的空间,来满足青少年对此类图书的需求增长。位于康涅狄格州麦迪逊市的r.j.茱莉亚书店( r.j. julia booksellers)单独开辟了一个房间来展销青少图书,位于马萨诸塞州坎布里奇市的porter square书店为青少图书让出了部分儿童非书产品的空间,西雅图的大学书店(university book store)则举办更多的青少书活动(每个月有两到三场),来顺应市场需求。
  该大学书店活动及项目负责人艾琳·哈特表示,书店举办的青少书活动已卓有成效,随着越来越多的青少书作者参与到各地巡回宣传的活动中,书店举办相关图书活动的频率也增加了。为配合这些活动,一些书店还增加了青少书的库存量。
  邀请作者到会 提供专属礼品
  位于佐治亚州迪卡多市的little shop of stories书店已创办10年,该店库存管理经理贾斯汀·库罗西-艾斯蒂斯表示,他们这家书店位于一个阅读氛围非常浓厚的社区,因此很幸运有许多青少书作者以及读者愿意来书店参加活动。每年10月和次年5月都是举办作者巡回宣传的旺季。密集的活动安排,有时也令他担心读者和作者会有疲劳感。
  10月初,这家书店组织了一场化装舞会,“怪屋女孩”(miss peregrine’s peculiar children)系列3《灵魂图书馆》(library of souls)的作者兰萨姆·里格斯亲自到场,吸引约300位读者前来。同名影片由曾指导过影片《查理与巧克力工厂》的怪才导演蒂姆·巴顿指导,并将于明年3月上映。“怪屋女孩”系列在2011年大获成功,故事讲述男孩雅各布去探访爷爷小时候呆过的威尔士岛,在这里发现了一个已经废弃的“鬼娃”孤儿院,随后发生了一连串惊险的故事。在新书《灵魂图书馆》里,雅各布和同伴要面对一个在逃的疯子,并拯救怪屋女孩。值得一提的是,作者在书中配了精美的插图,让读者有身临其境的感觉。
  艾斯蒂斯表示,lss书店常常为活动准备一些青少年喜欢的礼品。有超过一半的观众都是购票入场的,他们提前购买图书,还可在现场获赠一个装有专享礼品的手提袋。
  作者巡回宣传广聚人气
  知名作者到会、社交网站宣传及读者支持是书店成功举办活动的关键。其中,组织作者巡回宣传是出版商屡试不爽的做法。marvel出版社为10月刚推出的玛格丽特·斯托尔的新作《黑寡妇》(black widow: forever red),策划了6座城市巡回宣传活动,邀请漫画作者、社交媒体和虚拟现实制作专家共同参与。
  禾林青少部也启动了以“万圣节”为主题的3位作者6座城市巡回宣传活动,在这些城市的书店举办化妆大赛,向获胜者颁奖。
  麦克米伦专设了青少书品牌“fierce reads”,帮助青少年发现优秀的青少书。近日,该社组织旗下作者利·巴杜高携新书《魔法师传奇》(magic and mayhem)与多位作者一同参加第13届fierce reads巡回宣传活动。在佛罗里达州科勒尔盖布尔斯市的books & books书店,还将实况转播fierce reads大赛的现况。
  企鹅近期组织了多位青少书作者6座城市巡回宣传活动,明年春季,还将举办多位作者参加的巡回宣传活动。
  霍顿·米夫林·哈考特为乔尔·夏博诺11月新作《需要》(need)选择了在铁杆粉丝聚集的地方举办活动,作者还将到访波士顿等11座城市。位于北卡罗来纳州阿什维尔市的malaprop’s书店及咖啡店,邀请多位作者参与图书活动,也受到了好评。该书店图书采购员劳拉·多诺霍表示,当地的青少书作者越来越多,他们都很有个性。有了他们的参与,活动的对话、互动效果非常好。有的作者,如《荣誉代码》(code of honor)的作者艾伦·格拉兹在举办活动时,他的妻子还把亲手烤制的蛋糕带到了现场。
  借社交平台发布活动信息
  如果作者不能来参加活动,那书店该如何吸引读者呢?亚利桑那州凤凰城的changing hands书店图书采购员布兰迪·斯图尔特表示,青少年读者常常会浏览作者通过社交网站发布的信息,并去附近的书店参加活动。为此,他建议书店要积极利用社交网站发布作者活动信息,这样可以慢慢建立起自己的读者群。通过这种方式该书店每年举办有30场青少书活动。
  该书店还通过其“turning pages”书友会,每月根据会员的阅读兴趣,向他们推荐一本新书。斯图尔特经常组织作者到书店或通过skype与书友会的读者见面。今年秋季,该书店还举办“fems with pens”工作室,为7~12年级的女孩举办系列写作培训。
  北卡罗来纳州阿什维尔市的malaprop’s书店在发售道恩·麦特卡尔夫的新书《隐身人》(invisible)时,把作者准备的一些小礼品放到一张空椅子旁边,孩子们可以从这位看不见的作者手里买下新书。
  纽约市的mcnally jackson books书店每年举办40场青少书活动,还为活动准备了葡萄酒、饮料及许多食物,吸引了更多的成人读者来参加。在发布以俄罗斯为故事背景的《桥上的男孩》(the boy on the bridge)一书时,书店在活动现场为玩家准备了俄语版bingo游戏,很多21岁以上的人乐此不疲。
  顾问、培训与大使
  加州圣何塞市的hicklebee’s书店3年前成立了青少年顾问委员会,借此为举办青少书活动铺平了道路。该委员会已经从最初的12人发展到20多位中学生。这些学生们每年组织15场青少书活动,其中包括邀请多位作者一同参加的活动。书店要求委员会成员必须参加这些活动,如果能带来更多顾客,还可额外获得奖励。这些学生把活动信息上传到社交网站,使书店受到了更多的关注。
  新泽西州蒙特克莱尔市的watchung booksellers书店为扩大青少读者群,与当地的公共图书馆青少年委员会建立了合作,书店还成立了青少年顾问委员会。10月初,该书店组织3位青少书作者一同参加的读者见面活动,聊起与创作灵感有关的话题。今年春季该书店还举办了创作培训班,请来了3位刚发表过第一部作品的作者来授课并宣传他们的作品。
  学乐社则通过授予大使身份成功吸引读者群。该社旗下作者阿莉·卡特于今年1月在近2000位大使众筹的帮助下,完成了第一本书《都倒下》(all fall down)的巡回宣传活动。这些粉丝签名成为大使并出资支持她举办巡回宣传活动。12月她的第二本书《目睹他们怎么运转》(see how they run)将问世,学乐社希望明年有更多大使参与进来,出版社将为他们提供新书先睹为快的特殊待遇,并由作者卡特向幸运大使颁发奖品。
  对于如何成功举办青少书活动,有书店表示,有时某一个主题的图书,即使不是本土作者写著,也有很多读者。几年前,鲁塔·塞皮提斯的《灰色阴影之间》(between shades of gray)讲述斯大林将立陶宛人遣送到西伯利亚的故事,就吸引附近所有的立陶宛人来书店参加了活动。其次,选好活动时间也很重要,如晚上7点开始活动就非常理想。此外,书店不应偏重精装书宣传而忽视对平装本新书的宣传,无论哪种版本都可以为读者“提供一个参加和体验的机会”,书店人士如是表示。